疫情放開後，很多外貿商家都有計劃或已經開始參加線下展會。對于參加展會的成效，很多外貿客戶朋友們褒貶不一，有的說展會确實效果不錯帶來了有效客戶，昨天小編還看到客戶說自己投入幾百萬去國外參展但卻并沒有收獲理想的成效。小編認爲去線下參加展會尤其是出國參展，本身投入成本就會比較高，還是要慎重考慮一下如何讓參展之行效果最大化，這篇文章我們聊聊【展會線上線下組合營銷】。

什麽是展會線上線下組合營銷

展會線上線下組合營銷是一種符合時代潮流和市場需求的創新模式，能夠有效地擴大展會的影響力和覆蓋面，提升展會的價值和效果。外貿企業應該積極地探索和實踐這種模式，讓展會成爲外貿營銷的利器和助力。

展會線上線下組合營銷是一種符合時代潮流的創新和必備模式。随着互聯網和電子商務的發展，消費者的購買行爲和習慣也在不斷變化，他們更加傾向于在線上獲取信息、比較價格、下單購買，而不是僅僅依賴于線下的展示和交流。因此，外貿企業不能隻局限于傳統的展會形式，而要結合線上的渠道和工具，打造一個全方位、多維度、互動性強的展會體驗，滿足消費者的多樣化需求。

如何進行展會線上線下組合營銷

随着互聯網和電子商務的發展，展會的形式和功能也在不斷變化和創新。如何利用線上線下組合營銷的策略，讓展會的效果更加顯著和持久呢？以下是一些建議：

在展會前，要做好線上的宣傳和預熱。可以利用社交媒體、行業網站、電子郵件等渠道，提前發布展會的信息和亮點，吸引目标客戶的關注和興趣。同時，可以通過線上的問卷調查、直播訪談、互動遊戲等方式，了解客戶的需求和期望，爲展會的策劃和準備提供參考。

在展會期間，要做好線上線下的互動和融合。可以利用二維碼、小程序、直播等工具，讓線下的展台和産品能夠在線上實時呈現，讓無法到場的客戶也能參與到展會中來。同時，可以通過線上的抽獎、優惠券、訂單追蹤等方式，激勵客戶在展會期間進行下單或預定，增加成交率和轉化率。

 在展會後，要做好線上的跟進和維護。可以利用CRM系統、微信群、電子雜志等工具，及時與客戶保持聯系，發送感謝信、産品資料、行業動态等内容，增強客戶的信任和忠誠度。同時，可以通過線上的評價邀請、滿意度調查、售後服務等方式，收集客戶的反饋和建議，爲産品改進和市場拓展提供依據。最容易忽略的是，再次與潛在客戶形成互動，爲後續轉化重新準備機會，比如：線上參展客戶重定向和再營銷，相似人群拓展轉化等。

反觀傳統的純線下展會營銷模式，我們會發現其存在諸多痛點亟待解決：

當前的用戶面對的選擇非常多樣，如何在同質化的競争者中突圍，品牌是一個很好的突破點。領英作爲職場社交平台，是一個非常适合展會+品牌的疊加宣傳的媒體，如果您想要放大展會效果，您可以在領英上進行這些動作：

今天的分享就先到這裏啦，希望大家都能在海内外展會中收獲滿滿，也希望我們國家有更多的品牌和産品走出國門，走向世界，走進世界人民的心中！

關注互旦科技，帶你探索更多出海營銷指南！外貿推廣服務行業環境多變，互旦科技初心永不改變，傳播外貿資訊和出海運營技巧，真誠助力廣大外貿企業成功出海。互旦科技期待與您共同前行，共創美好未來！

互動交流合作洽談，請掃描下方二維碼或搜索添加微信：15050460424