2023年開始，随着國内貿易内卷加劇，許多内貿商家紛紛将目光轉向海外市場，打算出海尋找第二增長曲線，2024年這一現象依然還在持續。随着競争越來越激烈，當然也有海外市場的需求和政策等因素影響，原本谷歌廣告投放成效非常穩定的商家，也開始出現了一些轉化波動，尤其是去年12月，假期的影響讓轉化獲取更加雪上加霜，有部分商家開始困惑：谷歌廣告究竟還值得投放麽？這篇文章我就來談談這個現象。
文章開頭，我們提到了許多因素影響谷歌廣告成效出現下降，但這不是所有商家都是如此，在比較困難的12月，依然有不少商家的谷歌廣告成效維持在一個比較理想的狀态。經過對比，我們發現有以下方面的原因 ：
這家企業在難倒一衆出海人的年末，依然能收獲非常好的成效，單個詢盤的轉化成本比11月還要低，除了其穩定投放之外，還有一個非常有利的因素，那就是其海外品牌有沉澱，運用這個優勢，他們可以成功的甩開許多同行競争者遙遙領先。
這家出海企業從推廣伊始成效就非常不錯，近年來在該這個行業裏，我們一共接手過9家同行客戶，其谷歌廣告的推廣效果都比較理想，成本也很低，不得不說有些行業的效果就是非常好，一般科技、能源、醫療相關的行業效果相對一直比較穩定，但是部分低端制造行業由于同質化競争嚴重，産品缺乏出圈競争力，成交條件難以圓滿，推廣就變得越來越困難。
這位出海商家平時非常注重社媒平台的建設，其谷歌廣告獲得的詢盤數量也一直非常穩定，轉化成本也一直比較可控。社媒平台的建設不僅可以促進社媒路線上的轉化，也可以爲谷歌廣告等其它媒體的推廣帶來諸多便利，運用社媒提升信任感，可以有效助力谷歌廣告的轉化提升。
不少商家在谷歌廣告投放上容易陷入極端誤區，追求極端的精準化選詞和安全匹配，但現實往往會出現轉化越來越差的現象。這位出海商家運用的是【廣泛和詞組匹配交叉使用】+【智能出價】模式，其詢盤獲取也很穩定，在12月經受住了寒冬的考驗。一直以來我們提倡【靈活變通】，如果您發現當前的推廣成效不佳，不妨打開固化的思維尋求新的投放方式，說不定會有不小的驚喜，不能因爲發現效果很差就不停地收縮，而要開放式進取。
其實，投放谷歌廣告一直以來都有成功和失敗兩種結果，不是從今年開始，是以往曆年皆是如此。沒有人可以把任何賬戶都投放得非常成功非常穩定，如果說成效不好，我們隻需要想辦法優化調整，如果您現在面臨這個問題，不妨看看我們之前的這篇文章：
言歸正傳，競争加劇，谷歌廣告究竟還值得不值得繼續投放不妨分三個點來看：
如果您現在正在面臨這個問題，也可以看看以往我們發布的這些文章：
谷歌廣告在出海推廣媒介中一直以來都具有舉足輕重的江湖地位，但是，随着近年來随着出海競争局勢的變化以及海外用戶接觸信息觸點的複雜化，固定的推廣方式不一定永遠奏效，我們必須要本着擁抱變化和不斷嘗試的心态去适應新的發展趨勢，每一種出海媒介都有其可取之處，因此也許不是我們去挑選媒介，而是我們變換思路去适應媒介。
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