沒有什麽魔法技巧可以讓你即刻就能制定出成功的LinkedIn營銷策略，但是你可能找不到任何一個社交媒體平台能像LinkedIn一樣，用那麽多的潛在客戶和轉化來獎勵内容創作者，這篇文章我們将分享一位來自海外用戶親身實踐并現身分享的領英營銷策略，希望能爲大家帶去新思路！
打破對領英的認知誤區
許多人害怕在LinkedIn上做自己，因爲他們會認爲所有的CEO和營銷人員都在展示他們的成功故事，可謂讓人感到壓力山大，然後不少人覺得 LinkedIn是一個專業的社交網絡，每個人都穿着西裝，說着完美的英語。
還有人說：“我在LinkedIn上試了幾個星期，幾乎沒有什麽回應。沒有人主動聯系我詢問我的服務。LinkedIn是給“嚴肅的人”用的，不适合我。”
But, 這些想法都是片面的，LinkedIn是以人爲本的。
他們分享有價值的建議，讓讀者可以立即受用，而且他們做得很持久。
先來分享一些有趣的數據：
接下來，我們你将分享一位海外的用戶所分享的自己親身實踐後總結出來的LinkedIn營銷策略，他是一位從事SEO内容創作的寫手和策略師。你可以從這個過程中收獲非常直觀的方向引導。
有效的LinkedIn營銷策略
01 了解你的受衆
創建你的LinkedIn營銷策略時，首先要回答的問題就是：
這是一個重要的步驟，你應該花時間搞清楚你的目标受衆畫像。“當我開始在LinkedIn上時，我和所有人都建立了聯系。比如說：阿拉巴馬州的家具公司的CEO、俄克拉荷馬州的殡儀館的小企業主，甚至是紐約的室内設計師我都聯系了。我一開始沒明确自己的目标受衆是誰，因爲我沒有定義出我要做什麽，爲誰做。但是，當我明确了我的理想用戶時，我更新了我的LinkedIn個人資料，反映了對應的信息。我的目标受衆是SaaS和科技公司的内容營銷經理和SEO部門的負責人。另外，我針對的客戶是在美國的，因爲這些公司對SEO有很高的認識，也有支付我的費用的能力，而後成效明顯好轉！”
So, 誰會使用你提供的技能和服務呢？你體現的專業度越深，你對你的受衆就越願意選擇你。
02 研究在LinkedIn上表現出色的影響者和企業
“我花了三個月的時間研究LinkedIn上有影響力的人，看看他們創造了什麽樣的内容。我意識到，自己可以把LinkedIn分成兩個用戶群：”
• 類型1 - 分享有價值的内容，讓他們成爲一個主題的權威。一個例子是Ross Simmonds，他已經在内容分發領域建立了自己的權威地位。
• 類型2- 分享他們的故事，讓人們感到有共鳴和啓發。一個例子是Michaela Alexis，她用她的故事來教人們如何在LinkedIn上建立個人品牌。
建議你找出你想要模仿的LinkedIn用戶，然後分析他們的内容，回答以下問題：
這樣做的目的不是爲了抄襲他們的内容，而是爲了找出他們的成功秘訣，然後用你自己的方式來實現。
03 優化你的領英主頁
優化背景圖
不要低估圖片的力量，雖然說這是陳詞濫調，但是一張圖片勝過千言萬語（或者說千條線索）。根據領英的數據，添加圖片可以使帖子收到的評論數翻倍。
個人品牌圖片可以提高知名度，與您的受衆建立聯系。圖片有吸引、說服和銷售的力量。“我每年都會投資品牌照片，這對于提升人們對我作爲一個專業人士的認知，有着非常奇妙的效果。”
選擇領英的個人資料圖片沒有什麽硬性的規則，但是有一些小tips：
下面是一個背景圖+個人資料的優秀示例：
優化标題
寫領英标題的簡單公式是：你做什麽 + 你爲誰做。
以Troy’s Sandidge的個人資料爲例，我們得到了“營銷策略師 + B2B”。
你的領英标題要基于你對目标受衆的了解。否則，你就會使用錯誤的關鍵詞，吸引低質量的潛在客戶。考慮使用一個容易被找到的關鍵詞。想想你的目标客戶在搜索你的服務時會用什麽詞。然後，當你持續發布内容時，你就會輕松地出現在領英的關鍵詞搜索結果中。下面是Lily Ugbaja的另一個例子。
簡介BIO
領英個人簡介可能是最難寫的東西之一。它要承擔着告訴您的理想客戶您做什麽、爲什麽要與您合作、以及如何聯系您的意義。
第一句話應該吸引注意力，促使讀者點擊查看更多按鈕。想想您如何用兩句話傳達價值。我的目标受衆想要排名靠前的内容，我就以這句話開頭。
當他們點擊更多時，故事就繼續講述了我爲SaaS公司帶來的結果。首先，是承諾，然後是承諾的實現。
我在展示結果之後，介紹了我提供的具體服務。這是我針對我的目标受衆解決的不同問題的地方。
最後，我總結了一種聯系我的方式。您可以添加您的網站、電話号碼或電子郵件地址作爲CTA。
修改您的個人簡介，您就會有更多人通過領英消息來詢問您的服務。您可以在領英上查看我的完整個人簡介。在确定最終版本之前，讓您的目标受衆中的一些人閱讀您的個人簡介，并給出反饋。
精選内容
您可以把自己的LinkedIn個人資料想象成一個漏鬥，從圖片、标題、簡曆開始，然後是特色精選内容。使用精選内容去分享你的專業知識。 以下是一個示例：
04 運用推薦信
推薦信就像您網站上的客戶評價一樣。它可以讓潛在客戶了解與您合作時的期望。我獲取客戶推薦信的唯一技巧就是做出優秀的工作。超出客戶的期望，他們就會很樂意在您請求時給您寫一封推薦信。
例如，我可以看出Aaisha Joseph是一位有吸引力的演講者，她能夠自如地打破圍繞多元化和包容性的障礙。
04 與目标用戶建立聯系
作爲一名自由職業的内容寫手和策略師，我會與以下人群建立聯系：
• 潛在客戶——内容、SEO和營銷部門的負責人。
• 同行——文案寫手、内部SEO、營銷人員和自由職業者。
這是兩類能夠理解我關于SEO和内容營銷的文章的人。這意味着高質量的互動，可以帶來新的關系和未來的潛在推薦。
最後，确保您與領英上的活躍用戶建立聯系，而不是那些每三個月才上一次領英查看消息的用戶。領英高級賬戶可以顯示這些信息。
05 保持聯系
在領英上培養關系的最簡單的方法就是在您想要打動的人的帖子上留言。我會對任何我覺得有用或有趣的帖子發表評論。我也會盡量在行業專家和屬于我的目标受衆的聯系人的帖子上留言。
我通過學習來培養關系。例如，我閱讀了很多來自行業思想領袖的帖子，我經常與作者聯系，告訴他們我喜歡他們的内容。這給我帶來了一些難以置信的機會和友誼，如果我沒有主動聯系，我就永遠不會有這些。在領英上，您可以通過分享您的學習成果，以及在您從别人那裏學到東西時告訴他們，來增加您的價值。
06創建領英公司主頁
我們已經分享了如何設置您的個人領英資料，因爲人們喜歡與其他人建立聯系。但是，我個人認爲品牌公司資料沒有個人資料那麽受歡迎。所以，在設置您的品牌資料之前，優化您的個人資料是很重要的。
領英公司主頁爲您提供了一種與您的目标受衆、招聘員工、并最大化您的領英潛在客戶生成效果的方式。這裏有一篇全面的指南，帶您一步一步地創建一個品牌化的領英公司頁面：
07 推廣您的領英主頁
使用領英廣告
您可以利用有針對性的廣告，在領英上觸達更廣泛的受衆。領英提供了200多種定位特征，可以根據姓名、地點、行業、職位等條件來定位會員。
領英支持投放的廣告形式也很豐富，比如：粉絲廣告、站内信廣告、線索獲取廣告、網站引流廣告等，素材形式涵蓋了文字、單圖、輪播、視頻、文檔、消息對話等多種類型。
使用個人主頁推廣公司主頁
我非常建議您使用個人資料來推廣您的企業頁面，您可以選擇以下方式：
• 在您的個人資料和企業頁面之間互相轉發内容
• 在相關的帖子中提及和标記您的領英頁面
• 分享您與客戶工作的進展
這通常在您在領英上有一定的關注者和互動時有效。例如，Elizabeth Leiba在她的個人資料上有超過9.8萬的關注者，在她的領英頁面上有超過2萬的關注者。她創造了關于她的公司在多元化和包容性培訓方面的影響的内容。
借助有影響力的人
KOL營銷在YouTube、Twitter、Instagram和Facebook等平台上非常火爆。所以，爲什麽不在領英上也這麽做呢？想想您行業中有哪些人在分享内容時能夠獲得很多有意義的互動。如果您有一個剛剛推出的新産品，或者您即将舉辦一個活動，您可以借助有影響力的人來傳播消息，利用他們的受衆。
Seun Odegbami，領英本地拉各斯的主持人，非常擅長利用微影響者來獲得更多的轉化。這篇由Ameenah Aderinto發布的推廣領英本地拉各斯的帖子隻得到了35個響應，但評論區顯示有很多人報名參加。
鼓勵員工積極互動
企業通過員工産生了30%的互動。當員工有一個領英個人資料并且在領英上活躍時，會發生以下幾件事：
• 他們将您的公司列爲他們的工作場所，這就像是一個指向您的領英頁面的内部鏈接；
• 他們關注您的公司資料；
• 您可以要求他們與公司的内容互動，以增加他們的受衆的覆蓋範圍；
• 當他們在領英上分享内容時，想要了解更多關于員工的信息的聯系人，會訪問他們的個人資料，看到他們爲您工作，并關注您的公司頁面；
Gong的Devin Reed和Udi Ledergor就是利用他們的個人資料來推廣他們的雇主的員工的好例子。看看他們的帖子收到了多少互動吧：
08 使用排期日曆維持長久性
長久性是指定期提供相關、有用的内容，給讀者帶來很多價值。你必須出現并分享有價值的内容，然後再不斷出現和分享。沒有什麽捷徑，那些使用技巧的人往往隻能持續一段時間，但那些長期發展自己品牌的人才是赢家。
爲了盡可能地提高效果，我會安排我的最佳領英帖子每隔五到六個月重複一次，因爲人們很快就會忘記，同樣的帖子很可能會有同樣的互動。
09 創建專業和個性化内容
這裏有一個來自Ross Simmonds的關于在領英上有效的内容類型的建議：
保持長久輸出是很難的，很多人在他們的業務有了一些進展後就放棄了。但是如果您想要在領英上脫穎而出，建立一個可持續的潛在客戶生成機制，内容創作應該是您的領英營銷策略的核心。下面這些是一些我認爲非常不錯的方法:
将博客文章改編成領英内容
将工作流程變成故事
您最近在做什麽？有什麽新的項目、客戶成果或令人興奮的消息想要分享嗎？
我很喜歡Carrie Rose如何講述她在Rise at Seven的使命。她分享了她的最新項目、她的内部協作過程，以及其他一切。
分享您的公司工作流程就像是讓公衆進入您的周期。這種透明度讓您的聯系人感覺他們了解您。對于Carrie來說，這是一個很好的策略，考慮到她的機構近年來取得的成功。
分享錯誤和糗事
每個人都太迷戀成功，以至于忘記了學習曲線。而在學習曲線中會發生什麽呢？錯誤。
錯誤是好的。它們讓您變得人性化，顯示出很少有人能一次就做對。分享您在旅途中的錯誤，讓您的品牌更加人性化，讓您的受衆更容易在個人層面上與您産生共鳴。
10 展現幽默和故事感
展示您的專業知識是不夠的。您必須學會如何将故事融入您的領英帖子，以吸引您的受衆。
我還記得領英的早期，當我在一篇帖子上得到五個贊，好的時候得到十個贊。我的内容是枯燥和無生氣的。它沒有激發讀者采取行動或評論帖子。
當我開始使用故事來解釋複雜的概念，使它們更容易理解時，一切都改變了。例如，我用焦洛夫飯作爲一個類比，來描述爲什麽讓内容在一夜之間沉澱是很重要的。
我也用故事來邀請我的聯系人進入我的個人生活，看到帖子背後的人。人性和專業知識的結合是我在領英上成功的秘訣。
一篇關于不穿褲子參加Zoom會議的帖子，變成了一個受邀在匹茲堡大學的數字營銷課上演講的機會。
分享知識的關鍵在于，有些東西您知道，但别人不知道。對您來說很明顯，但對别人來說不是。專業知識也不一定要是關于某個主題的高深知識，因爲不是所有用戶都能看明白非常高深的知識，現實有大量的信息差存在。避免陷入那些引起情感但不會引起對您服務的詢問的無意義的故事的誘惑。您可能會得到很多互動，但零潛在客戶。
專業知識是有用的和實用的建議。它是分享您的受衆可以立即實施的信息。它是您的過程中的一些細節，讓您比其他人更優秀。
最重要的是，專業知識會引起您理想客戶的詢問，他們相信您是提供您的服務的最佳選擇。這是您的領英策略的核心目标。
11 創建多樣化内容
每個人對信息形式的偏好都不同。有些用戶喜歡視頻，有些用戶喜歡文本和圖片。用三種格式的内容來豐富您的領英内容。
領英用戶分享視頻内容的可能性是其他内容的20倍。視頻非常适合展示您的過程，讓您的受衆看到幕後的情況。
使用信息圖來分享統計數據或突出您帖子中的關鍵信息。
長篇内容在領英上表現得很好，所以考慮發布更多的基于文本的長篇内容，同時加入一些多媒體的内容來增加新鮮感。
12 在評論中放置外部鏈接
社交媒體平台不希望您鏈接到外部網站。他們希望讓讀者對您爲他們發布的内容保持關注。LinkedIn的算法通常會隐藏帶有鏈接的帖子。
不過，我注意到了兩種情況下，帖子中的鏈接表現良好：
KOL帖子：當一個有影響力的人在帖子中分享帶有鏈接的内容時，它會表現得很好，因爲他們已經有了龐大的粉絲群。這裏有一個來自Brigette Hyacinth的例子，帖子中有一個YouTube鏈接，獲得了1700多次互動。
長篇帖子：我還注意到，如果您在帶有外部鏈接的帖子中添加長篇内容，那麽很多人會看到這個帖子。例如，這個帖子中有一個鏈接，但它是長篇的，有近7000人看到了它。
如果您沒有像Brigette那樣擁有大量的粉絲，那麽請在評論部分添加鏈接，以增加您的帖子表現得更好的機會。
避免自動化推廣
自動化的LinkedIn消息是垃圾郵件。如果您向每個人發送相同的消息，沒有個性化。沒有人喜歡這樣，而且LinkedIn正在打擊自動化工具。所以，對于任何可以自動化消息、連接請求或個人資料訪問的工具，請小心使用。
相反，您可以使用模闆來簡化您的站内信消息，但是留下一些空白，以便進行個性化，例如連接名稱、他們面臨的問題以及您解決問題的獨特方法。
小編寄語
以上就是做Instagram引流之前需要确定的5個關鍵點，以及如何确定和優化它們。如果你能夠按照這些點來做好準備工作，那麽你就可以更加順利和有效地進行Instagram引流，從而提高你的品牌知名度、客戶數量和銷售業績。
今天的分享就到這裏，關注互旦科技，帶你探索更多出海營銷指南！
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