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如何做整合營銷

目标受衆是企業産品需觸達的消費者，隻有找到正确的目标受衆，才能根據受衆的習慣和興趣，找到适合自身産品觸達消費者的途徑，也就是所謂的目标群體。但不同的群體之間在所涉及的媒體上會有不同的表現，因此也需要參考不同群體之間的差異，尋找最爲合适的傳播途徑。例如面對俄羅斯的用戶群體，您可以考慮俄羅斯官媒-Yandex，這是對接俄羅斯用戶最爲直接的通道。

營銷内容的制作對于整合營銷大局來說，是至關重要的一步。優質的營銷素材可以更好地吸引消費者、與消費者産品共鳴，加速用戶轉化和購買。但是一個優質的素材産出必然有精準的消費者洞察。不同的時間節點，不同的消費者群體感興趣的内容是不一樣的。例如在618購物節時，對于寶媽來說，她們往往會購買寶寶用品。但對于年輕的女性來說，她們更多的會購買護膚品和彩妝。

另外需要注意的是産出的内容要承載品牌故事、産品特性和服務優勢。在消費者觀看内容的過程中，需要告訴消費者你的品牌是什麽領域的、主要針對哪些問題，讓消費者一目了然。如果消費者看完内容，連你的品牌和你是做什麽的都不知道，那這就是無效的内容。同時需要注意搭配相關且優質的文案，激勵大家消費。

制作适應渠道特性的内容。因爲整合營銷的傳播途徑并不唯一，所以要根據每個平台的調性來創作内容。例如在TikTok上，可以偏向主播帶貨，在LinkedIn上，可以偏向專業化的品牌商務打造。

所謂整合營銷，一定是多媒介多渠道共同進行，企業應該結合自己的産品和服務特點，選擇合适的營銷渠道，如社交媒體（Google、Facebook、TikTok、INS、Bing、LinkedIn等）、電視廣告、雜志廣告、戶外廣告、公關活動、促銷活動等，并将各種渠道進行有機的整合，從而最大限度地擴大營銷影響力。你可以選擇你能行動的渠道，但不一定是所有的渠道。

你要構建長遠的推廣計劃結構，控制不同時間段的活動節奏，這是整合營銷取勝的關鍵。比如将大活動周期拆分成小周期，按照周期有節奏地推進。但周期頻率也需觀察消費者的心理，太過于頻繁的會适得其反，引起消費者疲憊和厭倦。同時你隻需要考慮推廣節點，比如需要考慮不同社媒的用戶活躍時間，需要觀察消費者的生活習慣，比如如果是針對上班族群體，可以選擇在下班時間着重推廣，上班時間可以減緩推廣。比如在社交媒體上發帖，也有黃金時間一說，感興趣的朋友可以戳這篇文章查看：海外社交媒體黃金發布時間

根據營銷目的，設計裂變和轉化的鏈路機制。活動流量承接，是市場活動有效性的保證。這一步做好了，才能實現有效的轉化。要知道，消費者看到品牌内容的渠道有很多，而看到這些内容的消費者都是你的流量。這時你需要一個東西來做流量收口，不然就是徒勞的。

其次，現在的用戶比較依賴于手機，不論是購買、注冊、關注等，消費者都能在一部手機上實現。所以，要想實現更長久的流量轉化，就需要設計鏈路機制，來承接活動流量。鏈路機制的根本目的是爲了實現營銷目的，所以在設計鏈路機制前，需先明白每個市場活動的營銷目的，是增粉、是銷售、還是APP拉新等等。隻有明确最終的營銷目的，才可以盡可能實現營銷成果最大化。

很多出海商家都在不斷适應出海營銷的新變化，固步自封往往不僅不能進步還容易退步落後于人，寄托于答疑平台的風險正在增加，整合營銷在2024年将會被更多出海商家運用落地。

今天的分享就到這裏，關注互旦科技，帶你探索更多出海營銷指南！

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