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領英人群畫像

以下數據來自領英LinkedIn官方平台：

• 超過74%的領英用戶來自美國境外。
• 女性占總領英用戶的43. 1%，領英用戶中有56. 9%是男性。
• 48. 5%的美國領英用戶是月活躍用戶。
• 領英上有3. 26億女性用戶，4. 3億男性用戶。
• 在美國擁有1. 8億 領英用戶之後，印度（8200萬 ）、中國大陸（5500萬 ）、巴西（5300萬 ）和英國（3100萬 ）是用戶領英最多的國家。
• 19. 2%的千禧一代（18-24歲）使用領英。
• 用戶領英最多的年齡組年齡在25至34歲之間，爲60. 1%。
• 50%具有大專或更高學曆的互聯網用戶使用領英。
• 目前，領英用戶的平均收入爲每年46，644美元。
• 51%的美國大學畢業生使用領英。
• 領英有6100萬高級影響者和6500萬（最新數據爲8400萬+）決策者。
• 據估計，34%的年輕千禧一代（19-25歲）和41%的年齡較大的千禧一代（26-35歲）承擔決策責任。
• 領英有1700萬意見領袖和1000萬C級高管。
• 37%的美國成年人使用領英。 

在領英上開展營銷，可以幫助您的品牌和業務與全球領先的商業社群深度互動。通過創建領英公司主頁，您可免費建立您的品牌陣地，在您的免費領英頁面上發布内容，吸引關注者、建設品牌認知度。你還可以通過投放領英廣告，輕松推廣業務。

領英廣告優勢

這裏要說的優勢是用領英和其它海外社媒對比後發現的明顯優勢，我們不說那些老生常談的優勢，直接說重點。

01

1個粉絲不僅僅是1個粉絲

記得幾年前，我第一次爲我的客戶投放領英廣告，投放了一個禮拜，客戶主頁隻增了30個粉，平均單個粉絲成本有30多塊人民币。小編覺得客戶肯定要不高興的，30多塊錢才買來一個粉絲…… 沒想到，金主爸爸的一番話讓小編頓時醍醐灌頂！

我的客戶很機智，他告訴我這個成本很劃算。因爲他覺得，領英的每一個粉絲信息都是真實可觸碰的，有粉絲所在的公司名稱，有聯系方式，而且更重要的是，這個粉絲還有他的好友人脈可以被挖掘，這些對應的人脈也都可以找到所在公司、聯系方式等，一舉多得。可以說一個粉絲就是N條潛在客戶線索！

我聽了之後，點頭如搗蒜！是的，我隻關注了30多塊錢在廣告後台顯示的成效隻是1，但我忽略了這個粉絲背後的實際價值！一個粉絲不僅僅是1個粉絲，而是N條潛在銷售線索！每個粉絲的好友，看過這個粉絲主頁的人，都會成爲你的新銷售線索！以及如果你主動添加了這個人爲一度好友之後，還能看到更多二度和推薦的三度好友，這樣獲取潛在客戶信息的價值就得到了裂變式的增長！

02

領英廣告的受衆人群維度細到極緻

在領英廣告後台，你不僅可以選擇目标國家、年齡、受教育情況、學校、學位等這些基礎信息以外，還可以定位目标行業，還可以細分定位到職業屬性，甚至是目标客戶的公司名稱！這樣的定位邏輯可以幫您不需要浪費彈藥預算，就能有效鎖定更有價值的目标客戶群體，獲取高價值的轉化！

03

好友信息全面真實，且可持續裂變

一旦你在領英上獲得了一個粉絲或好友人脈，你能清楚的看到這個用戶所在的公司、聯系方式、國家等背景信息，而且這個人背後的相關行業帝國就會被你一一探索。要知道一度好友還有有他的人脈，等你挖到了這個好友的人脈之後，你還可以挖到這個好友的人脈的人脈！隻要你不停止探索，這個價值就永遠會裂變存續下去！

04

領英平台運營可有效提升企業品牌形象

信任永遠是買房下單前最大的顧慮點之一，對于B2B商家而言更是如此。在數字化的世界中，決策者們越來越多地參與到采購過程的早期階段中，尤其是研究和篩選入圍供應商因此，對于營銷人員尤爲關鍵的是不僅要挖掘銷售線索，更要關注如何建設一個強大的品牌。

對于中國B2B企業而言，從幕後走向台前，在海外市場打響自主品牌聲量是海外業務取得可持續增長的必經之路。然而，僅依賴傳統的營銷方式塑造自主品牌是遠遠不夠的。中國B2B企業也需要通過持續、高價值互動來赢得海外決策者的信任，而數字化營銷及社交媒體營銷渠道在這個過程中正扮演越來越重要的作用。

領英平台提供了多種營銷方案，例如企業主頁、企業推廣内容廣告、企業推廣快訊、企業推廣InMail等，幫助企業根據自己的目标和預算，制定合适的營銷策略，精準定位和影響目标受衆，提升營銷效果和投資回報。

領英廣告目标和廣告形式

如果您要投放領英廣告，可以選擇的廣告目标和形式也非常多樣。以下是領英可供投放的活動目标和廣告形式，部分廣告形式會不定期進行更新，但大邏輯是不會變的。（重要程度五顆星）

一般對于B2B企業來說，可以重點考慮以下幾種活動目标：

01

參與度

主要目的是提升主頁粉絲和用戶評論、分享等互動行爲。我認爲這個方式也是一種變相的銷售線索獲取，因爲領英的粉絲主頁上，都有其所在公司名稱、聯系方式等。還是那句話，一個粉絲不僅僅是一個粉絲，而是N條銷售線索。

02

品牌知名度

主要目的是爲了企業品牌做宣傳，适合急需增強針對目标受衆品牌信任度的企業主；

03

線索挖掘

主要目的是爲了獲取直接的意向詢盤，但是不需要用戶來到官網。

04

網站訪問量

适合爲網站引流的企業主；

05

網站轉化量

适合希望用戶來到網站上，并發送詢盤或其他轉化的企業主。

建議您對第一種參與度要做到另眼相看：這個粉絲不是僵屍粉，也不是看不清摸不着，不知道who是who的粉，是可觸碰，可以get到背景信息，可以挖掘深度人脈的粉絲資源!

小編寄語

領英的會員數增長速度在過去幾年裏一直保持着穩定的水平，涵蓋了各個行業和領域，從科技、金融、教育、醫療、媒體等都有，其中軟件和IT服務是最多的，占了12%。領英的用戶數破10億，說明了它在職場社交領域的影響力和價值，領英的未來發展還有很多空間和潛力，建議廣大出海商家重視該渠道建設，赢得先機！

如果您的主頁暫時沒多少關注，尤其是剛剛創建的公司主頁，那麽小編建議您可以先從互動量這個方向來着手哦~ 如果您還沒投放過領英廣告，也可以小試一下看看，領英的人脈世界很真實，快去挖寶吧！

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