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LinkedIn也被稱爲領英，是一個專注于職業發展的社交網絡平台，它可以幫助用戶建立和維護職業關系，分享行業見解，尋找工作機會，招聘人才等。在傳統國際貿易上，B2B市場已經高度飽和，與此同時，大數據和社交媒體呈現出持續增長的新機遇。社交媒體正逐漸成爲一個主流的營銷渠道，逐步侵占了原本屬于B2B平台的市場份額。那麽領英作爲目前擁有10億用戶的社交平台，它也許是最适合傳統外貿人大展身手的平台。接下來小編帶着大家一起去看看使用LinkedIn時可能會遇到的問題以及如何正确使用LinkedIn。

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NO.1

爲什麽做不好領英？

對于LinkedIn的熟練運營和使用，以及通過這一平台進行有效的客戶開發和實現訂單轉化，雖然實際上并非是極其困難或不可能完成的任務，但在實踐中，許多人卻發現自己難以完全掌握和駕馭這一職業社交平台的巨大潛力。

究其原因，大緻有以下幾點：

• 1）缺乏正确的方法：

在使用LinkedIn的時候，沒有用正确的方法進行運營，反而是學習了一些非專業的内容，就會導緻底層邏輯就錯了，接下來就會有一開始便誤入歧途，後續步步爲營，難以挽回的局面；

• 2）采取錯誤的策略：

尤其是在賬戶初步階段，采取錯誤的策略，就會導緻一開始就錯誤地設置了賬号，從而有可能增加賬号被廢的風險，而當賬号一旦被廢，後續要想恢複就會非常困難，這個時間成本的損失是巨大的；

• 3）隻懂運營卻不懂談判技巧：

把LinkedIn僅僅作爲一個運營工具使用；但是社媒營銷是一整套的思維體系，是嚴絲合縫的全套打法，一步接一步，一環扣一環，是系統化的結構，而不是一些碎片化的内容。LinkedIn它需要全方面的開發，而不隻是作爲一個單獨的運營工具，在運營的同時，也需要學會和客戶進行溝通；

• 4）過分追求虛榮的數據；

LinkedIn上可以體現多方位的數據，但是作爲外貿人，不能隻是去追求數據體現，同時也要從大局出發，看整個賬号中的内容質量，不能影響了正常的全面業務發展。

• 5）沒有傳遞價值，隻是不斷地騷擾客戶；

很多外貿人隻是把LinkedIn當做一個聯系客戶的渠道，所以就會不斷的向LinkedIn客戶進行推銷；但其實做LinkedIn的賬号， 需要去定期傳遞一定的價值，而不僅僅是每天不斷地給客戶發送一些推送廣告。

• 6）發送通用的邀請信息；

發送默認的或過于通用的連接請求邀請可能會被潛在的有價值的聯系人視爲不夠專業或缺乏誠意。這種接受率較低，且即使對方接受了您的邀請，也可能不會對建立有意義的對話或合作關系有所幫助。

本次我們先從LinkedIn開發爲例，首先要做的是成功啓動賬号，這裏面有許多細節需要注意。稍有不慎，辛辛苦苦建立的賬号可能就會被封，或者後續的效果不佳。

99%的外貿人，特别是新人在初步操作領英時，都會犯以下常見的錯誤：

許多人在LinkedIn上剛起步時，會急于增加聯系人數量，迅速将他們的連接數推至500個甚至更多，有的是不管是對方是誰，都會添加，比如周圍的同事/朋友/同學都先加一遍。

然而，我必須告訴你，這種做法不僅無益，而且是錯誤的！這一開始加各種聯系人的行爲就将你LinkedIn賬号的一度人脈開發的很混亂，無法準确到對應的客戶人群；

上面的錯誤開局會導緻後續的一連串問題。因爲你添加的這些人并非你的目标客戶，這會使得你的二度人脈變得混亂，最終導緻你的整個賬号失去價值。

所以，如果你正在這樣做，我建議你立即停止！

我們使用LinkedIn的目标是精準開發，不應追求數量，而應追求質量。我們要做的不是騷擾客戶，而是展示你的價值，讓客戶願意與你建立聯系。

NO.2

如何通過LinkedIn領英尋找目标客戶？

使用LinkedIn尋找目标客戶是一個系統的過程，其中會涉及到網絡的擴展以及有效的互動等多個方面。LinkedIn的強大搜索功能是尋找目标客戶的關鍵工具之一。通過利用LinkedIn的搜索框，您可以精準地找到特定行業的相關聯系人和公司，從而有效地開展業務開發。以下是一些可以幫助您在LinkedIn上找到目标客戶的實際落地的操作，大家可以試一試~

對于從事傳統外貿開發的客戶來說，通常會關注“People”、“Companies”和“Groups”這三個選項。下面小編就帶大家來看一下是怎麽通過LinkedIn的頁面開發客戶~

• 選擇一家公司：

從搜索結果中選擇一家公司，例如列表中的第一家公司。點擊進入該公司的LinkedIn頁面，首先查看“About”部分。這裏通常包含了公司的簡介、業務範圍和核心價值等信息。如果在這一部分中出現了一些有關于“makeups”的關鍵詞彙，這表明公司可能從事相關業務，因此很可能是您的潛在客戶。

• 訪問公司網站：

爲了進一步确認您的假設，可以直接點擊公司的網站鏈接（如果提供的話），網址鏈接一般會放在“About”→“Website”中，可以通過網址訪問他們的官方網站，同時還可以獲得更詳細的信息，包括公司性質、産品分類、服務内容以及聯系方式等。

• 獲得聯系方式：

如果在公司網站上确認這是一家批發商或其他潛在客戶，您可以通過網站上提供的聯系方式直接與他們溝通。或者，您可以返回LinkedIn，查找該公司的員工名單，尤其是那些可能負責采購或直接參與決策的高層管理人員（這種方法更加的高效）。在LinkedIn上，您可以查看公司所有員工的列表，并嘗試找到相關負責人。

NO.3

LinkedIn添加好友通過率

當掌握了如何尋找目标客戶後，就要進行添加好友促進聯系，那麽自然增加新的LinkedIn聯系人并積累潛在客戶資源是必不可少的一步。

然而，在嘗試添加新的LinkedIn聯系人時，許多人可能會遇到一個共同的挑戰：邀請被接受的比例較低。這是一個棘手的問題，因爲它直接關系到您在LinkedIn上的網絡擴展速度和質量。

爲了幫助您更高效且安全地在LinkedIn上添加新的聯系人，并提高您的邀請接受率，以下是小編周圍有經驗的外貿人收集整理的7個邀請消息模闆，這些模闆在實戰中已經被證明是有效的：

Hi XXXX,

LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out. It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?

Audrey

Hi XXXX,

Good afternoon/morning/day.

This is XX from China. I am also in XX industry, and I have some questions need your help. 

Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Best regards

Hi XXXX,

I saw your profile (“People Also Viewed”) while viewing one of our mutual connections.

Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I’ll work hard to post valuable posts & articles. 

And, I look forward to yours.

Thanks for considering the connection request.

Take care,

xxxx

以上就是7個邀請消息模闆的内容，在語言上，一定要遵循簡潔、真誠、友好的表達原則。同時要注意的是您應該根據自己的具體情況和目标來對它們進行适當的調整和優化。在編寫這些邀請消息時，您需要清晰地了解自己的目标，即希望對方接受您的邀請并成爲您在LinkedIn上的聯系人。

NO.4

正确使用LinkedIn群發功能開發用戶

很多朋友在經過一段時間的努力後，成功地積累了一定數量的高質量聯系人。在這種情況下，有的人會急不可耐地大規模地開發客戶，他們可能會過度使用群發消息等手段，沒過多久，号極有可能會被封掉。這是因爲LinkedIn有嚴格的規定和機制來防止濫用行爲，包括垃圾郵件和不恰當的營銷活動。但是當賬号一旦被封停，之前幾個月辛苦積累的聯系人和數據可能會一夜之間消失，給用戶帶來巨大的損失。

雖然群發消息可以作爲一種在LinkedIn上開發客戶的方法，但是必須謹慎使用，并掌握正确的技巧。以下是一些關于如何正确使用群發消息的建議：

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