B2B品牌營銷如何突破互動壁壘？LinkedIn（領英）四大發帖誤區！！！-江蘇互旦網絡科技有限公司

B2B品牌營銷如何突破互動壁壘？LinkedIn（領英）四大發帖誤區！！！

2024-08-20

LinkedIn作爲一個專業的社交平台，對于B2B品牌來說，是獲取商業信息和機會的重要渠道。盡管LinkedIn提供了豐富的商業交流機會，但許多品牌在LinkedIn上的營銷策略還停留在較爲傳統的階段，常在互動和用戶參與上遇到瓶頸：存在互動性不強等問題。B2B出海品牌面臨着營銷策略的更新與優化的挑戰。爲了突破這些局限，我們需要關注LinkedIn的最新變化，并結合最新數據優化營銷策略。

LinkedIn：平台新變化

用過領英的朋友都知道LinkedIn平台一直在不斷地更新和優化自己的功能與服務，目的就是爲了讓大家用得更加舒心。

随着其他社交媒體平台，例如X（原Twitter）的轉型，LinkedIn的用戶和品牌活躍度現在是一路狂飙。拿數據說話，LinkedIn上的用戶參與度比起去年這個時候，直接翻了44%，這爲品牌與受衆互動提供了巨大的潛力。這波熱潮不僅讓更多小夥伴紛紛加入，也讓企業大佬們開始把營銷的重心往LinkedIn上挪。如今，品牌們發帖的頻率也水漲船高，直接漲了10%，這競争比宮鬥還精彩！

01 B2B營銷基準報告

首先，領英發布的《2024年B2B營銷基準報告》揭示了未來營銷人必備的九大核心特質，包括戰略性思維、技術性能力、創造性和創新性等。報告指出，B2B營銷人員正在融合CTV、AR/VR和生成式AI等技術，以提升廣告精準度和品牌形象。這顯示了技術在B2B營銷中的重要性和創新性。

02 隐私保護

其次，領英在7月31日更新了《隐私政策》，并提供了更多關于個人信息收集、使用和共享的透明度。對那些“偷窺”統計信息的方式進行了一些調整。把重點放在了“獨立浏覽量”上，這個新功能能讓你更清楚誰在默默關注你，但這個數據得攢夠一定的關注人數才會展示。這表明領英在提供營銷工具的同時，也注重用戶的隐私權益。

03 動态數據分析

在内容創作方面，領英提供了動态數據分析功能。從2024年4月起，領英會員可以深入挖掘個人賬号的動态數據分析，這包括對簡短動态、圖片、視頻、活動、投票和文章等不同類型内容的影響力分析。這項新功能将使用戶能夠獲得關于其内容展示和互動的詳細統計信息。

有了這些數據，大家就可以更深入地了解其内容的影響力，并根據數據分析優化内容創作策略。此外，領英還提供了廣告管理工具，使用戶能夠創建、發布和評估廣告推廣活動的效果。

04 會員分析功能

領英提供的會員分析功能，包含動态分析、創作者分析、受衆分析和個人資料的搜索顯示等，這些分析工具可以幫助用戶更好地了解他們的内容表現和受衆群體。

誤區一：發布外鏈帖引流

01 降低曝光

B2B出海的品牌們在LinkedIn上的營銷策略也得跟着升級換代。很多企業喜歡發帶外鏈的帖子，想着把人往自家官網上引，但現在這招貌似不太靈了。

最新的研究發現，這種帖子在互動上的表現有點弱。LinkedIn平台更傾向于用戶在應用内長時間停留，所以可能會給那些帶外鏈的帖子降降溫，降低這類帖子的曝光。

02 支持原創和平台互動

企業需要調整其内容策略，避免過度依賴外鏈，轉而創造更多原生、互動性強的内容，以提高在LinkedIn上的參與度和可見度。

企業可以通過發布高質量的内容來确立在特定領域的權威地位。這些内容可以是有思想領導力的文章、行業趨勢洞察、實用策略指南、産品展示、專業的演示文稿和信息圖表，或者有價值的線索磁鐵，如免費的指南、教程或白皮書等，以激勵潛在客戶與企業互動并提供聯系信息。

03 定位推廣您的頁面

爲了更精準地推廣頁面，LinkedIn有 200 多種定位特征，如職業、行業、技能、公司規模和地理位置等推廣您的帖子，幫您鎖定最相關的受衆群體。企業和供應商們可以利用LinkedIn的“匹配目标客戶”功能，通過網站、聯系人和企業客戶定向，觸達已知的目标客戶。使用圖像和視頻元素簡潔明了地傳達品牌價值和獨特賣點。

舉個例子，某雲端人力資源管理軟件的公司通過使用領英的“匹配目标客戶”功能匹配受衆，再基于網站活動、職位名稱、資曆和與HR相關的成員興趣的目标定位策略，創建了有思想領導力的内容，并混合使用了單圖像廣告和消息廣告來鼓勵參與和發出行動号召。通過智能定位和複雜的營銷組合，該公司實現了更高的參與度和轉化率。

誤區二：頻頻發布帖文吸粉

01 動态發布在質不在量

領英LinkedIn動态到底需不需要每天發布？事實上，在領英上發動态，其實跟發朋友圈差不多，關鍵在于你發的啥、怎麽發，而不是發的多不多。發布LinkedIn動态的關鍵在于内容的質量和相關性，而不僅僅是發布頻率。此外，可以做一些測試和分析來确定您目标受衆最活躍的時間。還有，可别忘了用上領英LinkedIn的Hashtags，這就像是給你的帖子加個定位，讓更多人能搜到你。

02 發布多圖像帖的優勢

在LinkedIn上發布多圖像帖子的優勢得到了數據的支持，特别是在參與度方面的表現。根據2024年的LinkedIn基準數據，多圖像帖子的參與度顯著高于其他類型的帖子。特别是當這些多圖像帖子配合上簡潔的标題（數據參考：19個字以下）時，其參與率會得到顯著提升。

這一策略被許多品牌采用，現在都開始玩起了“視覺轟炸”，用精心制作的美圖和精煉的文案來抓住粉絲的眼球，促進互動。

誤區三：隻關注互動參數發布内容

01 視頻營銷的優勢

視頻内容其實在LinkedIn上是一個高效的營銷工具，根據數據分析來看，盡管視頻不是直接互動最高的類型，但視頻是LinkedIn上分享最多的内容類型。

視頻營銷的優勢在于其能夠以動态和直觀的方式傳遞信息，從而吸引觀衆的注意力并提高品牌的知名度和吸引力。視頻内容相比文字和圖片更能吸引用戶的注意力，尤其是短視頻，能夠快速傳達核心信息，增加用戶的停留時間。

02 直播推流的案例分享

某系統公司通過領英解決方案成功地将他們的年度峰會活動轉移到線上。他們利用領英的視頻和高級定位功能來吸引觀衆，結果不僅無縫地完成了活動的轉移，還增加了參會人數，獲得了700,000+的觀看次數和40 million+的社交印象，以及2,000+的反應和評論。

03 B2B受衆的精準觸達

某醫療保健企業在領英上推廣面向B2B受衆的“Road to a Vaccine”視頻系列内容，利用領英直播、贊助内容和消息廣告來提高系列的知名度和觀看量。結果，在直播開始的一分鍾内就吸引了1000名觀衆，總共獲得了超過100萬的觀看次數，平均每期每周的觀看時長達到了983,000分鍾，大多數觀衆都觀看了整個30分鍾的節目。

誤區四：公司主頁獲互動更高

01 個人帖更吃香

沒想到吧！LinkedIn的數據告訴我們，個人主頁發的帖子比公司主頁的互動量要高出不少，竟達到了561%。這表明個人在領英上的影響力也很重要。這主要是因爲個人主頁的帖子更能夠體現個性化和真實性，從而吸引更多的互動。

02 “員工”力量

品牌們可以鼓勵員工在LinkedIn上多多發聲。員工分享的個人見解和獨到觀點往往更能引起共鳴，這樣的個性化内容更容易獲得用戶的關注和參與，從而擴大品牌的影響力。

此外，企業還可以借助員工的個人主頁或建立個人品牌來傳播企業文化，例如分享公司團建活動的照片或員工采訪的内容，這些都可以有效地讓目标客戶了解企業的文化和價值觀，從而建立信任基礎。通過這種方式讓員工成爲品牌的“形象大使”，他們的個人影響力亦可以轉化爲品牌的影響力，進而擴大品牌的影響力和覆蓋範圍。

Tisp：值得注意的是，雖然個人主頁的互動量高，但公司主頁也有其獨特的價值，比如能夠更系統地展示企業品牌和信息。因此，企業在領英上的營銷策略應該是多元化的，既要充分利用員工的個人影響力，也要維護和優化公司主頁，以實現最佳的營銷效果。

互旦寄語

品牌和招聘官們得緊跟多圖帖子、視頻内容和員工參與這些關鍵點，結合最新的數據和趨勢來優化策略，這樣才能在LinkedIn上獲得更高的參與度和曝光度，推動業務發展，提升品牌的力量。

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