毋庸置疑，我國有大量品質不輸國際大牌的商品，然而，其中不少最終卻銷聲匿迹，有些則卷入價格戰，導緻整個行業利潤低迷。

價格戰早已不是緻勝的法寶，打動客戶的内在是什麽，這一點必須要讓對方看到。作爲出海企業，我們必須思考的問題：品牌與信任度建設。

誤區一：大公司才需要做品牌

你知道麽？很多貿易公司一個人包裝出一座帝國！不是隻有大公司才需要做品牌，小公司也要開始布局，千裏之行始于足下。

誤區二：現在還沒到做品牌的時間

現在獲取詢盤和收貨訂單越來越難，競争越來越激烈，有很多出海業務十分同質化，需低價競争，那麽在競争激烈的行業中，創造出自己品牌的獨特性&相關性勢在必行！

誤區三：做品牌=PR+KOL

品牌不僅僅是知名度三個字，而是一種形象，一種感覺和調性！俗話說：自古情深留不住，唯有套路得人心。講故事的營銷套路，你一定要會！

對于B2B采購決策者來說，選擇一個供應商對于自己意味着什麽，可能是幾十萬甚至上千萬上億的價值風險，因此他們必須要選信得過的供應商。那麽企業出海就必須傳遞出這樣的信息，靠譜爲大！

大家一定要注意積累來訪客戶、成交客戶、回單客戶的案例，客戶好評，現身說法。要知道，金杯銀杯不是客戶的口碑。同時您還可以凸顯出自己工廠的實力、認證、質檢等一系列的細節信息，盡可能獲得客戶的信任，将心比心，如果你是采購，你會想看到什麽。

世界杯給了很多企業亮相的舞台，根據Global Data公布的數據，中國企業成爲本屆世界杯最大贊助商，爲卡塔爾世界杯贊助了13.95億美元，超過了美國的11億美元。大品牌也在努力做品牌！

信任是一種感覺，如何讓客戶有這種感覺，就是我們要努力做的事情了。如果你暫時還沒有那麽多的預算，那麽你可以用心講好故事，經營好社媒，建設好網站，讓看到你的一部分用戶相信你是一個值得信任的品牌！