做海外營銷，除了我們熟知的搜索引擎推廣以外，恐怕非社交媒體營銷莫屬了。海外社交媒體營銷這些年越來越受重視，主流海外社媒有哪些？做營銷又該怎麽做呢？這篇文章我們就放在一起聊一聊。
海外社媒營銷爲何重要
海外社交媒體營銷是指通過社媒平台的運營、信息即時傳播、産品營銷推廣、廣告投放、引流獲客、精準客戶開發等，提高企業産品和服務的影響力和知名度，進行産品及品牌推廣。
爲什麽海外社交媒體營銷越來越受大家重視？先跟随小編看一個數據統計：
社媒營銷恰好可以在該環節助您一臂之力。想象一下，如果一個潛在客戶在浏覽了您的網站信息之後要對您的公司進行背景調查，最直接的渠道除了搜索引擎，那便是社交媒體，用戶一定不會隻從單一渠道去做背調。再想象一下，如果一個潛在客戶在浏覽網頁内容時，在YouTube中看到了你的信息，在FB上看到了你主頁上的互動，在TikTok上刷到你的視頻，在領英上也看到了你企業的官方信息，這樣的情境之下，印象分直線上升。
再來看看上面這個數據圖表，我們可以發現數字營銷是海外采購人員在采購各階段（調研-評估-采購-采購後-續約）使用的獲取信息的渠道TOP1, 再然後就是口碑營銷和行業KOL。可以說，整合營銷的重要性不言而喻。多角度觸達各類受衆群體才能打動采購方。據有關數據統計：94%的B2B采購人員在接觸供應商的銷售代表前就部分或完全自己獲取到了所需信息。
主流的海外社媒營銷有哪些
了解過社媒營銷的重要性之後，我們來說說目前主流的海外社媒有哪些吧~ 先來看一組數據：
根據領英官方數據報告顯示，最受中國企業歡迎的海外社媒渠道有：Youtube、Facebook、LinkedIn 和TikTok. 從數字化戰略層面，超過90%的B2B外貿企業已經開始做數字化轉型，開始在社交平台上開始發力，包含新客獲取、客戶溝通、行業交流和品牌建設等各類數字化營銷場景。
據國外數據機構統計，對于美國本土的企業而言，FB（含Ins）是目前商家用的最多的社媒渠道，但是YouTube和TikTok 是增長較快的社媒。Snapchat排名第五流量不算很大。
01 Facebook+Instagram
從某種意義上說，FB和INS有些相似，不過也有人說FB上的用戶慢慢趨向于老齡化，但是INS的用戶卻相對年輕。但總體的邏輯是一樣的。就以FB爲例，它能爲出海商家帶來這些好處：
在FB的世界裏，很多企業都會創建自己的公共主頁，進而進行企業私域流量的運作，同時，也會進行商業化廣告的投放，包含覆蓋、粉絲、以及一些效果類目标（私信、表單、官網引流及轉化等）的獲取。同時，您還可以通過FB 群組進行流量運營和信息發布以吸引更多意向客戶。
02 YouTube
YouTube不僅僅是一個視頻平台，也是一個搜索平台，目前已被谷歌收購。
利用YouTube，您不僅可以創建屬于自己的YTB頻道，還可以創建自己的YTB社區，通過上傳視頻讓用戶看到你了解你，用戶也可以對視頻進行點贊，收藏，評論，還可以通過視頻的詳細信息找到你，與你取得聯系。
當然，YouTube也有商業廣告支持投放，其廣告投放是在Google Ads的後台進行的，廣告形式包含了視頻觀看、品牌曝光、頻道訂閱、行爲轉化、官網引流等多種形式。
03 LinkedIn
領英是全球最大的職場社交平台，主打商務社交，因此深受很多B2B人士的喜愛。在領英，您可以通過人脈添加找到任何你想找到的用戶，并與之建立聯系。
您還可以通過創建公司主頁來提升品牌形象，并運作私域流量。領英的廣告形式也有很多，大類可以分爲動态加粉廣告、信息流廣告、側邊欄廣告以及站内信Inmail廣告。
04 TikTok
可以說，近兩年，TikTok在海外異軍突起，打破了海外社媒一直被老外壟斷的局面。短視頻營銷大勢所趨, 可以說是潛力無限。
做TikTok, 内容制作必不可少，再加上環境配置的特殊性，也難倒了不少用戶。不過專業的事情可以交給專業的人來說，如果您感興趣，不妨聯系我們來幫您哦~
您可以在TikTok上創建屬于自己的賬号，從不同的角度起号，發布視頻，引流漲粉，最後實現流量變現和轉化。TikTok + 獨立站 可以說是出海商家的奇門遁甲。
當然，TikTok 也是有商業廣告支持投放的，與FB有很多相似之處，感興趣的朋友可以聯系我們哈~
如何做好海外社媒營銷？
綜合來說，B2B企業出海的6大場景如下：
企業出海三部曲永遠離不開：打基礎、拉流量、做生态。您隻需要結合自己的發展階段，從當下切入，先從0-1，再從1-2，最後從2到N。
如果您的目标是：進入新市場，塑造品牌認知
如果您的目标是：進入新市場，打造思想領導力
如果您的目标是：參加線下展會或行業峰會
如果您的目标是：挖掘潛在銷售機會
如果您的目标是：發布新産品
如果您的目标是：維護客戶關系，培育客戶忠誠度
從用戶+内容洞察出發，配合多維度精準定向，豐富的商業廣告形式，實現信息的傳播和影響，進而達成自己的品牌和産品推廣目的，這便是社媒營銷最樸素的做法。
小編寄語
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